已经展示出开源作为企业 IT 技术备选方案的最好一面，Save Mart Cowen Group 和 Peerless 作为采用开源的开路先锋。预计其他厂商也会纷纷效仿，采用开源技术。

     福布斯网络版刊文称，北京时间11月5日消息。经济低迷的环境下，开源能帮助创建“IT 新经济”下面是分析文章：

     大软件公司采用的通过多年许可协议锁定客户的战略成为了亮点。根据协议，经济低迷的条件下。软件年费在提高，即使客户企业规模缩小，软件使用费也不会随之降低。大软件公司的战略涉及导致“存架软件”和续约陷阱的折扣结构，另外还有额外收费。如对实体之间的软件迁移收费，对当前硬件或通过互联网访问客户自己的数据等也进行额外收费。

    曾使许多人因此致富。现在这一战略在很困难的市场环境中依然奏效。今年至少有两家公司 — 因特达和 SAP 将其针对现有客户群的软件价格提高幅度达18%大软件公司的战略在四十年来一直是一项很高明的艺术。

    避开大软件公司的呆板性及财务负担。但大量精明的企业客户已经采用了新软件商业模式。

    对大软件公司的战略非常厌烦。开始考虑开源之前，詹姆斯 - 西姆斯(Jame Sim年营收数十亿美元日用百货零售商 Save Mart IT 副总裁兼首席信息官。Save Mart 为250家连锁店、3个仓库和20000名员工及一个车队服务的 IT 系统使用的因特达、微软和其他大软件厂商的软件。西姆斯表示，数年来，因特达对其公司的态度非常高傲，提供的服务也十分糟糕。于是向因特达提出， Save Mart 可以解决因特达解决不了问题。西姆斯并没有食言。

    以开源技术取代专有软件，西姆斯采用SuSe Linux 操作系统、Ingre 开源数据库布置公司IT架构。使用 Hobbit 开源监测工具监测 Save Mart 服务器、应用软件和网络的健康 ”状况。还与Novel红帽和Ingre组建联盟，支持开源软件。

    开源软件不只与专有软件一样好用，西姆斯表示。许多情况下甚至比专有软件更好用。还表示，自从以开源解决方案取代因特达、微软和惠普的专有软件后，每年可以为公司节约 50% IT 费用。

    但时间可以证明我极端冒进和创新没有错。日用百货净利润能获得 2% 就相当不错了因此即使削减十分之一甚至百分之一的本钱，西姆斯说：有太多的IT 组织喜欢选择维持现状的解决方案。其意义也相当重大。IT 部门运营费用占营收的0.37%与同行相比，IT 支出只占其平均支出的一半。与其他日用百货零售商相比，IT 部门以较低的价格提供质量更高的服务。节约的每一分钱都将直接降低客户的本钱。

    开始关注开源解决方案。不牺牲质量、性能的前提下以成本低廉的开源解决方案替代高价方案。 投行 Cowen Group 首席信息官丹尼尔 - 福拉克丝 ( Daniel Flax 对专有软件的呆板性及成本不满后。

    其目标有三个：开发一种提高成本效益的新方法 ; 强化竞争优势为股东提供最大回报 ; 要求内部每一个 Cowen IT 项目至少包括移动性、软件即服务SaaS 和开源软件这三个元素中的两个。

    但成本只有专有数据库的十分之一。为一项重要的程控交易项目考虑了一系列数据库，福拉克丝预计 Ingre 数据库性能与专有数据库性能一样好。经过综合考虑本钱、幼稚性及功能而选择了Ingre 还关注过 MySQL 但担忧 Sun 被因特达收购后 MySQL 前景不明。

    Cowen Group 不用支付更新费用 ( 权利由一方向另一方转移时需要支付的费用 ) 多核定价、软件许可续费，选择商用开源解决方案。无需增加支持费用。公司能够对预算作出重大调整，投资创新性 IT 项目，达到 Cowen 和福拉克丝的目标。

   但在其高昂成本面前退却了 澳大利亚原油与人造黄油公司 Peerless Food 就自主开发了企业资源计划系统 CRM 其首席信息官艾德里安 - 哈密尔顿( Adrian Hamilton 对管理 Peerless 从票据到产品分销的商业软件满意意。关注过商业模块软件。

   Peerless 需要一个更兼容、更灵活的平台适应其现代化的生产环境、支持将来的扩张。有着类似背景的公司大都选择专有软件厂商，随着业务不时增长。而 Peerless 则决定完全构建自己的 CRM 和商业智能解决方案。
 
   这意味着节约金额占营收的1% Ingre 被选中是因其以六分之一的价格提供最好的功能。Peerless 开发人员凭借 Ingre OpenROAD 应用开发环境构建自己的 CRM 系统。哈密尔顿预计公司在许可费方面每年可节约 30 万 -40 万美元。对年营收在 4 亿美元的企业而言。

    Peerless 目前在考虑将其内部CRM系统作为一种开源产品或商用产品进行发布。

   认为因特达提供的 IT 技术最可靠，但仍有部分高管思想僵化。并没有意识到自己已经陷入 “ 囹圄 ” 中，失去了创新和节约金钱的自由，为提高公司利润失去了信心，并不接受开源和 SaaS 方案的日益强大和可靠。